春去冬來(lái)，時(shí)光冉冉，轉眼又是一年。在2013年來(lái)臨之間，方管貿易企業(yè)的高管們在盤(pán)點(diǎn)2012年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的同時(shí)，考慮的是2013年的方管生意怎么做，轉型、創(chuàng )新、危機、生存、商機、行情，……，這些詞兒在方管老板腦海里回蕩。

    此時(shí)此刻，方管貿易商會(huì )、協(xié)會(huì )、方管咨詢(xún)網(wǎng)站等有關(guān)2013年方管研討會(huì )、方管貿易商大會(huì )一個(gè)接著(zhù)一個(gè)，其中一個(gè)熱門(mén)話(huà)題就是2013年方管貿易怎么樣，方管貿易企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)。日前，在滬舉行“第九屆長(cháng)江口民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展論壇”，這是由上海市寶山區人民政府、上海市工商業(yè)聯(lián)合會(huì )方管貿易商會(huì )主辦的，論壇的主題便是“方管貿易企業(yè)擺脫生存危機的思路與方法”，吸引了眾多方管貿易商參加。

    方管生意難做也得做，那么2013年的方管生意怎么做？一些大型方管公司總經(jīng)理接受《中國冶金報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，如今方管市場(chǎng)面臨的大環(huán)境改變了，方管產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求成為一種常態(tài)，市場(chǎng)競爭更加激烈，給方管貿易增加了難度，這就要求方管貿易企業(yè)去創(chuàng )新，探索新的經(jīng)營(yíng)模式，在服務(wù)上下功夫，在為客戶(hù)增值服務(wù)中去創(chuàng )造自身的價(jià)值。

　　應該說(shuō)，對于2013年的方管市場(chǎng)行情，眾多方管貿易企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者們大都持謹慎心態(tài)，不盲目樂(lè )觀(guān)，也不過(guò)分悲觀(guān)，有所期待，不抱太大希望。因而在制定2013年經(jīng)營(yíng)計劃，確定企業(yè)發(fā)展目標時(shí)，都較為理智和理性，務(wù)實(shí)，可行，量力而行，順勢而好，不是一味求大、求強，力求生存，剩者為王。

　　也有的方管貿易企業(yè)在考慮2013年方管經(jīng)營(yíng)時(shí)，提出注重開(kāi)拓終端市場(chǎng)，進(jìn)行訂單式銷(xiāo)售，減少庫存積壓，加快資金周轉。有家方管貿易公司的總經(jīng)理談到他們公司開(kāi)拓終端市場(chǎng)時(shí)說(shuō)：做終端是為了更好地服務(wù)到位，合理取費，達到供需之間和諧合作、你中有我，我中有你。不能為了盈利而不擇手段，而是在和終端用戶(hù)互補共存。

    這家方管貿易公司實(shí)施的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)宗旨，為終端用戶(hù)提供增值服務(wù)，在服務(wù)中實(shí)現自身價(jià)值。為開(kāi)拓終端市場(chǎng)，對自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品承諾“終身負責制”，“追求陽(yáng)光下的利潤”，做到質(zhì)量、數量、供貨、發(fā)票4個(gè)百分之百。為此，這家方管貿易公司在2013年將更加致力于做專(zhuān)業(yè)的“建筑方管配送專(zhuān)家”，從事方管、鍍鋅方管、低合金方管、矩形管等方管的銷(xiāo)售與配送。迄今為止已在國內對近千個(gè)重點(diǎn)工程項目進(jìn)行建筑方管供應與配送。目前在全國各地設有十多家分公司，同時(shí)配送的項目達二百多個(gè)。

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    確實(shí)，拓展終端市場(chǎng)，服務(wù)終端用戶(hù)，這是方管貿易公司2013年做好方管生意的一個(gè)重要措施，眾多方管貿易商似乎形成一個(gè)共識。終端用戶(hù)是方管的最終歸宿，對于方管貿易商來(lái)說(shuō)，終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實(shí)現“不是庫存轉移、而是真正銷(xiāo)售”的場(chǎng)所，終端需求是真實(shí)的需求，有效的需求，沒(méi)有泡沫的需求。作為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現的終端，是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。終端營(yíng)銷(xiāo)就是以終端環(huán)節的傳播為核心傳播，以突出的“終端表現”來(lái)推廣品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。

　　對于方管貿易企業(yè)而言，在實(shí)施戰略終端的過(guò)程中，先從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)，對現有終端做一劃分，然后根據各個(gè)終端用戶(hù)的需求，確定企業(yè)發(fā)展戰略、資源配置、營(yíng)銷(xiāo)戰略，使其相適應，為終端用戶(hù)制定個(gè)性化的服務(wù)方案，從而建立和擁有一批長(cháng)期、固定、忠誠的終端用戶(hù)。終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)不能單純從利潤角度出發(fā)，終端客戶(hù)在長(cháng)期的合作中，會(huì )慢慢建立起相互信任、相互依存的關(guān)系，并由此上升到戰略合作伙伴。終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，采取綜合評價(jià)的方式，對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規模、誠信狀況、現有合作情況、未來(lái)發(fā)展規劃及現場(chǎng)調查情況等進(jìn)行綜合評價(jià)后，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　　2013年，不論方管市場(chǎng)形勢怎么變化，一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略都要適應市場(chǎng)發(fā)展的需要；在供需矛盾?chē)乐氐那闆r下，方管貿易企業(yè)的發(fā)展戰略需要明確，需要強調“獨有”產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)策略上的與眾不同；“領(lǐng)先”同質(zhì)化競爭中地位靠前；“差異化”營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有別于其他企業(yè)的服務(wù)形式，才能保證企業(yè)有旺盛的生命力。

　　一位老總說(shuō)：對于危機，不必害怕，但要認真應對，辯證地去看，有“危”，必有“機”，要化“危”為“機”，尋機突破，乘機發(fā)展，借機提升，抓住機遇，轉型發(fā)展，使企業(yè)得生存下來(lái)，再逐漸發(fā)展壯大起來(lái)。

　　但愿2013年，方管貿易商生意興隆，迎來(lái)一個(gè)豐收年。

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