目前，有位方管貿易老板搞了一個(gè)方管現貨交易市場(chǎng)，準備再花200萬(wàn)元收購一個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)。據了解，兩年前，這個(gè)被收購的網(wǎng)站開(kāi)價(jià)是1000萬(wàn)元，當時(shí)有人出價(jià)500萬(wàn)元，網(wǎng)站所有人還舍不得放手，結果未交易成。如今只要花原價(jià)的1/5就能收購下來(lái)，不能不說(shuō)已很便宜了。
    面對現貨方管貿易商收購網(wǎng)上方管交易平臺的問(wèn)題，筆者認為，現貨方管貿易商建立網(wǎng)上方管交易平臺必須掌握“五個(gè)要訣”。
定位要正確
    如今，在方管市場(chǎng)里建一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站是必須的。問(wèn)題是電子商務(wù)網(wǎng)站的功能十分齊全，當事人決不能貪大求全，一定要明白自己想干什么？為什么要這樣干？選擇怎樣的人去干？怎樣才能干好？在這一系列問(wèn)題想明白之前，應多做些案頭準備工作；想明白后，再動(dòng)手不遲。要不，先看看周邊網(wǎng)上方管交易平臺的運作情況，大多數還處于燒錢(qián)階段。一些運作情況較好的網(wǎng)站，都有一個(gè)共同點(diǎn)——定位正確。
    不一樣的定位就需要有不一樣的投入。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)新建方管市場(chǎng)網(wǎng)站，無(wú)需花太大代價(jià)另建一個(gè)交易平臺，只要能滿(mǎn)足鋼市管理和服務(wù)延伸就行。
運作要安全
    在本輪方管貿易業(yè)資金缺口中，決不能小視行業(yè)潛規則的作用。因此，在新建網(wǎng)上方管交易平臺時(shí)，要設置一套防范風(fēng)險的制度和機制，確保交易雙方資金和貨物安全。這樣，才有可能吸引越來(lái)越多的企業(yè)參與網(wǎng)上交易。
    據了解，有的方管交易網(wǎng)站在自建庫方面有所投入。實(shí)際上，在這場(chǎng)方管貿易資金缺口中，重誠信的倉庫、現貨方管市場(chǎng)也不少。前不久，在有關(guān)部門(mén)專(zhuān)項清理中，發(fā)現有的倉庫、現貨方管市場(chǎng)歷來(lái)規范經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有出現一單有爭議的貨物。新建的網(wǎng)上方管交易平臺，應想方設法在少投入的情況下，整合這些誠信企業(yè)的資源為我所用。

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價(jià)格要實(shí)惠
    許多實(shí)物在網(wǎng)上交易時(shí)，都能享受價(jià)格優(yōu)惠，少則打8折，多則打對折。曾聽(tīng)一個(gè)朋友談網(wǎng)上購物體驗：“網(wǎng)上購買(mǎi)的東西，都比實(shí)體店便宜。”說(shuō)到原因，實(shí)際上很簡(jiǎn)單，網(wǎng)上采購可以省去門(mén)店租賃費和諸如員工、水電等人工費和雜費。方管交易網(wǎng)上的商品價(jià)格，與方管貿易實(shí)體公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格差不多，不足以吸引方管貿易商和消費者到網(wǎng)上采購。如果在新建的方管交易網(wǎng)上，能整合到足夠多的資源，并能體現在降低采購成本和物流成本上，讓利給采購方，這就為吸引足夠多的客戶(hù)上網(wǎng)采購提供了可能。
服務(wù)要到位
    目前，網(wǎng)上方管市場(chǎng)所能采購到的方管相對于實(shí)體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品種還不豐富，還有缺貨現象。通常來(lái)說(shuō)，終端用戶(hù)消耗的方管品種不可能是單一的，一份采購單上出現20多個(gè)方管品種規格是常有的事。如果這個(gè)用戶(hù)上網(wǎng)采購的話(huà)，不但不會(huì )節約時(shí)間，反而在查了多家網(wǎng)上交易市場(chǎng)后，仍然湊不齊所需的各類(lèi)方管，忙到最后還得到實(shí)體市場(chǎng)去采購。
    相反，在方管貿易實(shí)體公司里，都會(huì )有“一條龍服務(wù)”舉措，接到有眾多方管品種規格的單子后，把沒(méi)有存貨的方管圈出來(lái)進(jìn)行代理采購，并按客戶(hù)要求保質(zhì)保量準時(shí)地送達目的地。對于方管消費用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在選擇采購途徑上，往往會(huì )選擇習慣又便捷的交易方式，不會(huì )花時(shí)間和精力，在兩個(gè)不同市場(chǎng)里亂折騰。
體驗要舒適
    許多方管交易網(wǎng)站都有“一鍵就能搞定”的廣告語(yǔ)，言下之意，可以讓參與者享受到“方便、快捷、安全”的體驗。但在實(shí)際交易過(guò)程中，往往會(huì )出現網(wǎng)上洽談、線(xiàn)下交易的情況，并沒(méi)有讓交易雙方感到“方便”和“快捷”，因為在成交協(xié)議達成后，還得依靠傳統物流方式來(lái)完成交易，得花上二次物流成本，去指定倉庫提貨。搞不好，所提貨物還是有爭議的；有時(shí)，即使所提貨物沒(méi)有爭議，但倉庫因種種原因被封，還得花九牛二虎之力，疏通相關(guān)環(huán)節，才能提到貨物。有過(guò)這樣交易體驗的人，對網(wǎng)上交易就會(huì )敬而遠之。
    做到這“五要訣”的網(wǎng)上方管市場(chǎng)，一定會(huì )受到交易雙方歡迎。隨著(zhù)參與網(wǎng)上交易人數的增加，網(wǎng)站自身也能發(fā)掘出越來(lái)越多盈利點(diǎn)。

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