上海享鑫老總暢談：無(wú)價(jià)之寶之方管經(jīng)商經(jīng)驗：

【方管銷(xiāo)售的境界】

 1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；

 2、不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

 3、沒(méi)有不對的客戶(hù)，只有不夠好的服務(wù)；

 4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)；

 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

 6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人；

 7、成功不是因為快，而是因為有方法。

【方管銷(xiāo)售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗】

 1、為每一次與客人約會(huì )做好準備；

 2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

 3、穿著(zhù)合適衣履；

 4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話(huà)；

 5、用心聆聽(tīng)；

 6、展示微笑；

 7、保持樂(lè )觀(guān)；

 8、緊記"馬上回電"；

 9、支持你所賣(mài)的產(chǎn)品；

 10、從每一項交易中學(xué)習。
 

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【優(yōu)秀方管銷(xiāo)售的六大特點(diǎn)】

 1、80%的業(yè)績(jì)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶(hù)；

 2、跟客戶(hù)的關(guān)系非常深，總是跟客戶(hù)在一起；

 3、會(huì )專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，對某一類(lèi)客戶(hù)了解非常深；

 4、會(huì )花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶(hù)；

 5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

 6、在非工作時(shí)間和客戶(hù)在一起更多，因為更有效。

【方管銷(xiāo)售之道】

 1、生客賣(mài)禮貌；

 2、熟客賣(mài)熱情；

 3、急客賣(mài)時(shí)間；

 4、慢客賣(mài)耐心；

 5、有錢(qián)賣(mài)尊貴；

 6、沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠；

 7、時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚；

 8、專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè)；

 9、豪客賣(mài)仗義；

 10、小氣賣(mài)利益。

 

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【方管銷(xiāo)售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！】美國專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)會(huì )報告顯示：80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！ 如何做好跟蹤與互動(dòng)?

 1、特殊的跟蹤方式加深印象；

 2、為互動(dòng)找到漂亮借口；

 3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

 4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

 5、先賣(mài)自己，再賣(mài)觀(guān)念。

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