直面當前經(jīng)濟，轉型升級已經(jīng)成為中國經(jīng)濟下一步發(fā)展的共識。做為國家經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的鋼材行業(yè)從建國初期發(fā)展到今天，為國家經(jīng)濟從小到大，由弱到強做出了巨大貢獻，如今將面臨著(zhù)前所未有的考驗，如何跟上國家經(jīng)濟發(fā)展的步伐。方管等鋼材行業(yè)怎樣轉型升級，用什么方程式，是每個(gè)方管企業(yè)需要解答的公式。

一、改變傳統經(jīng)營(yíng)模式直面現代市場(chǎng)定位經(jīng)營(yíng)方式

     之前的經(jīng)營(yíng)模式：有了方管等鋼材資源就有了經(jīng)營(yíng)利潤，掌控了方管資源就掌控了方管價(jià)格，雖然鋼材行業(yè)經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟，準市場(chǎng)經(jīng)濟，但都沒(méi)有擺脫這個(gè)要素的制約，如今我國方管等鋼材產(chǎn)能全面過(guò)剩，方管等資源匱乏的時(shí)代已成為過(guò)去，在那個(gè)條件下造就的二十幾萬(wàn)鋼貿企業(yè)前所未有的轉型與升級，意味著(zhù)要從新洗牌，改變原有的經(jīng)營(yíng)模式，建立新的商業(yè)模式。鋼材現代化市場(chǎng)也稱(chēng)鋼材完全化市場(chǎng)，其要求鋼材資源的合理化配置。目前由于鋼材產(chǎn)能的提升，方管企業(yè)利潤變薄或虧損，鋼廠(chǎng)的直銷(xiāo)比例增大，直接沖擊方管貿易企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤及經(jīng)營(yíng)空間，方管貿易企業(yè)會(huì )隨之減少似乎達成共識，但是，方管等鋼貿企業(yè)洗牌并不只是企業(yè)數的減少，更多的是用現代化市場(chǎng)思維判斷審視自身在市場(chǎng)中的定位，它可能退出原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)始新的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但其并沒(méi)有退出鋼材行業(yè)。那么從經(jīng)營(yíng)幾萬(wàn)噸到上千萬(wàn)噸的鋼貿企業(yè)都會(huì )在這龐大的行業(yè)中找到自己的位置。

二．電商平臺發(fā)揮集聚效應

談及鋼貿業(yè)的發(fā)展趨勢，除了多元化經(jīng)營(yíng)，方管等鋼材交易平臺化更是其中的亮點(diǎn)。“大型鋼廠(chǎng)與大型貿易商基本都在打造自己的電子商務(wù)交易平臺，平臺化能夠更好地發(fā)揮集聚效應。去年年末，工信部印發(fā)了《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規劃》，強調了加強鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈延伸和協(xié)同的重要性，并特別提出“積極發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)、技術(shù)中介、工業(yè)設計、電子商務(wù)等鋼鐵服務(wù)業(yè)”。據了解，近年來(lái)國內各類(lèi)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展迅猛，部分現貨電子交易市場(chǎng)已經(jīng)具備一定區域影響力。如廣州鋼鐵交易中心的“你的鋼網(wǎng)”、上海斯迪爾電子市場(chǎng)等，年成交額增長(cháng)快速。蛋糕越做越大，吸引了更多涉鋼企業(yè)參與平臺搭建，其中不乏貿易商的身影。貿易商自己打造電商平臺并非不可能。據悉，由中鐵物資與上海西本合資的西本新干線(xiàn)，今明兩年將對外推廣自己的電商平臺。有別于市場(chǎng)現有平臺，該平臺將采取類(lèi)似做市商交易機制，整合定價(jià)、物流與結算功能，以服務(wù)終端為主，滿(mǎn)足實(shí)際需求。據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，內部運行至今，該平臺上的30多家會(huì )員年交易額已經(jīng)超過(guò)200億。

三．方管現代化市場(chǎng)的終端營(yíng)銷(xiāo)

    將方管直接銷(xiāo)售到終端用戶(hù)企業(yè)，不但鋼貿商在做，鋼廠(chǎng)也在做，在終端市場(chǎng)不但鋼貿易與鋼廠(chǎng)在拼斗，鋼貿商之間也在拼斗。但鋼廠(chǎng)不可能把方管全部直銷(xiāo)到終端，大的鋼貿商也不會(huì )把小于它的鋼貿商全部洗出局，方管行業(yè)內資源重新配置是必然的，但資源能量的發(fā)揮是有條件的。

1. 方管精細加工應是鋼貿商的首選

資源時(shí)代，方管商品銷(xiāo)售是不用考慮增值過(guò)程的，但這個(gè)時(shí)代已成為歷史，對鋼貿商來(lái)說(shuō)，方管商品的再加工利潤遠遠大于簡(jiǎn)單的方管商品銷(xiāo)售

2. 連鎖經(jīng)營(yíng)是規模經(jīng)營(yíng)的最佳途徑

鋼貿企業(yè)做強，做大，快速發(fā)展起來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)是最佳的選擇。它不但能降低運營(yíng)成本，還能利用原有的市場(chǎng)資源，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )化打下良好的基礎

3. 延伸產(chǎn)業(yè)鏈是鋼貿商發(fā)展的方向

隨著(zhù)我國鋼材產(chǎn)業(yè)布局的完成，方管生產(chǎn)貿易集群的建立也將告一段落，方管行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級要求，也使鋼貿企業(yè)必將向更高層次的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，那就是向市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )化要效益，向產(chǎn)業(yè)鏈升值要效益，產(chǎn)業(yè)鏈升值可以通過(guò)交叉持股實(shí)現目標，也可以短期商品股權的銷(xiāo)售方式實(shí)現目標。

四、提升服務(wù)水平打造鋼貿銷(xiāo)售品牌

    從產(chǎn)品銷(xiāo)售到品牌銷(xiāo)售是產(chǎn)業(yè)升級的標致，做為鋼貿商要想達到這一步，就必需從提高服務(wù)水平上做起。隨著(zhù)產(chǎn)能的過(guò)剩，方管的生產(chǎn)成本已趨于平均化，方管產(chǎn)品的類(lèi)別也完全滿(mǎn)足了市場(chǎng)的多方需求，大小鋼貿商銷(xiāo)售方管商品優(yōu)勢趨于均等，銷(xiāo)售服務(wù)水平的提生已成為鋼貿商共同面對的問(wèn)題，銷(xiāo)售服務(wù)水平已不是單單的反映在傳統服務(wù)的范疇內，它更加廣泛的滲透到鋼貿商運營(yíng)的每個(gè)環(huán)節中。例如，方管物流配送承諾將使鋼貿企業(yè)的服務(wù)得到延伸，同時(shí)它也展示了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)能力；融資平臺使產(chǎn)業(yè)鏈升值有了金融保證，中小企業(yè)如果能得到上游企業(yè)平臺融資服務(wù)，保證企業(yè)計劃定單的順利完成，將鋼貿商得到方管銷(xiāo)售利潤外的回報；及時(shí)傳遞方管價(jià)格趨勢信息將增強下游客戶(hù)對該企業(yè)的依賴(lài)程度。

    總之，方管企業(yè)轉型與升級只要定位好自己在現代化市場(chǎng)中的角色扮演，轉變思維模式，升級運營(yíng)模式，都會(huì )產(chǎn)生前所未有的變化，即使在嘗試中可能有失敗的風(fēng)險，但那是在前進(jìn)路上遇到的困難，堅持努力，終究會(huì )到達目標。一旦成功，那將是新的商業(yè)模式的創(chuàng )舉。

點(diǎn)擊  享鑫方管  了解更多產(chǎn)品詳情

版權所有http://www.flightstosydneyaustralia.com  上海享鑫）轉載請注明出處

【推薦閱讀】

享鑫方管：歡迎寶鋼型鋼廠(chǎng)領(lǐng)導來(lái)上海享鑫進(jìn)行方管生產(chǎn)技術(shù)探討交流

享鑫方管：享鑫方管公司為上海尊超供應熱鍍鋅方管、低合金矩形管50噸