行家之言，頗可借鑒?？浻诖?，供識者辯。

一看成本。

   作為信息人員應該知道焊接矩形管生產(chǎn)的成本計算方法。由于各類(lèi)焊接矩形管生產(chǎn)成本計算不一樣，這里僅以鍍鋅方管為例?；谖覈鞣焦軓S(chǎng)生產(chǎn)設備不一樣，生產(chǎn)成本也不一樣。一般來(lái)說(shuō)，大方管廠(chǎng)的設備比較先進(jìn)，使用連續生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、能耗和成材率指標較為先進(jìn)；小方管廠(chǎng)的設備較落后，生產(chǎn)成本比較高，兩者成本有低和高之別。因此，實(shí)際上就產(chǎn)生了二個(gè)成本價(jià)。這里說(shuō)的小方管廠(chǎng)的設備，是指僅僅滿(mǎn)足于調坯軋材落后工藝的設備。這些廠(chǎng)自己沒(méi)有煉鋼設備，只能從市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)鋼坯進(jìn)行軋制。在焊接矩形管市場(chǎng)波動(dòng)大的時(shí)候，我們往往能看到鋼坯與鍍鋅方管持平或倒掛的怪現象，迫使調坯軋材廠(chǎng)停工或制作超負偏差鍍鋅方管供市。

   二看庫存。

   通常的情況下，庫存量多少也會(huì )影響市場(chǎng)實(shí)際交易價(jià)。庫存越多，一方面說(shuō)明需求未跟上，另一方面也說(shuō)明占用焊接矩形管貿易商大量的資金。鋼貿企業(yè)是依靠密集型資金運作產(chǎn)生效益的，被占用的資金多了，就會(huì )象一個(gè)沉重的包袱壓在身上透不過(guò)氣來(lái)，就會(huì )造成低價(jià)套現的情況。
   去年，有一家公司掛牌價(jià)很高，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)低于市場(chǎng)平均交易價(jià)。為什么？經(jīng)了解是為了套現還貸。因此，市場(chǎng)庫存多了，市場(chǎng)需求又不放量的情況下，鍍鋅方管行情就可能走低。反之，則會(huì )走高。搞信息的，一定要掌握市場(chǎng)庫存情況，才能為市場(chǎng)行情號脈。庫存是觀(guān)市的一個(gè)窗口，搞信息的人應時(shí)時(shí)關(guān)心。

   三看工地。
   按照往年施工的規律，4月份前后，鍍鋅方管需求會(huì )放量；到了高溫季節，受到野外作業(yè)環(huán)境條件的限止，施工進(jìn)度會(huì )放慢，需求量也會(huì )由此而減緩。到了10月前后，需求因天氣秋高氣爽，適宜工地作業(yè)，需求又會(huì )放量。鍍鋅方管行情一年就二、三波，做好了這二、三波行情就賺錢(qián)，做不好就會(huì )影響企業(yè)的全年業(yè)績(jì)。從這里我們看到：前幾天，工地需求非放量之際，鍍鋅方管價(jià)格出現“井噴”，顯見(jiàn)是二個(gè)因素，一受鐵礦砂瘋漲的影響；二是人為炒作。一提到炒作，人們往往會(huì )把矛頭指向貿易商，實(shí)際情況并不如此。據說(shuō)，有一方管廠(chǎng)在產(chǎn)品結構調整中，花現金從國外引進(jìn)較先進(jìn)的設備，已有較長(cháng)時(shí)間不生產(chǎn)鍍鋅方管了，主要生產(chǎn)優(yōu)鋼品種。

   四看形勢。

   以往，在與幾位搞信息朋友交流中，發(fā)現有些朋友滿(mǎn)足于就市場(chǎng)行情談行情，這對于一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事信息的人來(lái)說(shuō)，是遠遠不夠的。我國尚處在社會(huì )主義市場(chǎng)初級階段，還存在著(zhù)體制上和機制上不完善的地方。根據我國的國情，各行各業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)國民經(jīng)濟宏觀(guān)形勢發(fā)展的需要。就焊接矩形管市場(chǎng)行情來(lái)說(shuō)，不與國家的大形勢掛起鉤來(lái)，是看不清行情的。話(huà)再說(shuō)回來(lái)，看清行情是一個(gè)境界，而能看破行情則又是一個(gè)更高的境界。換言之，要達到看破鋼市行情的境界，就一定要看清形勢，把鋼市行情中發(fā)生的方方面面的情況，置身于國民經(jīng)濟宏觀(guān)層面之中來(lái)觀(guān)察、分析。說(shuō)一千，道一萬(wàn)，為了行業(yè)的利益損害國民經(jīng)濟全局利益是千不該萬(wàn)不該的。因此，我們希望行業(yè)中的大型企業(yè)要帶好頭，做落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的實(shí)踐者，為構建和諧社會(huì )做一點(diǎn)貢獻。工業(yè)反哺農業(yè)，行業(yè)是不是也應該反哺社會(huì )，應該考慮上、下游企業(yè)利益主體的多元化問(wèn)題，不要把本行業(yè)的利潤凌駕于下游行業(yè)利益之上，凌駕于國家利益之上。否則，基于目前宏觀(guān)調控取得成績(jì)的基礎還不牢固的情況下，政府可能會(huì )重拳出擊炒作之風(fēng)。據說(shuō)，這幾天國家發(fā)改委已派人到各地了解鋼市行情的情況，炒作市場(chǎng)的企業(yè)應該收斂一點(diǎn)，一切從大局出發(fā)為好。

  上面所說(shuō)的“四看”，是信息人員經(jīng)?？吹谋匦拚n。下面所講的“三有”，這又關(guān)系到信息人員在實(shí)施“四看”中必備的素質(zhì)。在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，為什么有的能得到對稱(chēng)的信息，有的卻得不到呢？在同樣的信息面前，為什么有的能綜合分析出與市場(chǎng)實(shí)際情況相符的結論，進(jìn)而能正確有效地對后市作出正確的判斷，而有的則做不到呢？要解這樣的為什么之謎？關(guān)鍵還要看信息人員是否具備“三有”。

   一有胸襟。
   信息人員在市場(chǎng)里泡，要與各種各樣的人物打交道，上至老總下至營(yíng)銷(xiāo)人員，我們在待人接物方面要有禮貌。有時(shí)人家對你不了解，把你看成來(lái)摸底的競爭對手，不給你一點(diǎn)一滴的信息，你也不能對人家無(wú)禮。俗話(huà)說(shuō)，路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。只要在以后打交道中，你坦誠地待人，提供人家所需要的信息服務(wù)。日子長(cháng)了，就會(huì )結交許多朋友。有胸襟的人，往往能做到廣交朋友，朋友一多，信息來(lái)源渠道也就寬了。
   話(huà)再說(shuō)回來(lái)，信息有個(gè)通病，就是易碎性，過(guò)了時(shí)的信息，一分錢(qián)也不值。有時(shí)得到了一些應時(shí)的信息，應該主動(dòng)和幾位“鐵哥”聯(lián)系。這樣一來(lái)，他們有了信息，也會(huì )及時(shí)與你溝通，對稱(chēng)的信息包鮮才能發(fā)揮作用。

   二有知識。

  焊接矩形管作為一種生產(chǎn)資料，品種規格繁多，應用范圍廣。對一個(gè)信息工作人員來(lái)說(shuō)，不僅要掌握焊接矩形管專(zhuān)業(yè)知識，還要掌握、了解相關(guān)知識。特別是，焊接矩形管流入市場(chǎng)后，牽涉面廣，相互之間既對立又統一，既各自為政又相互的影響，存在著(zhù)極大的變數。目前，鋼貿從業(yè)人員有文憑、高素質(zhì)的人很多。但是，真正從冶金學(xué)院畢業(yè)的所佔比例還是很少。即或是專(zhuān)科畢業(yè)的大學(xué)生，在市場(chǎng)要學(xué)的知識還是很多的。你得起碼懂一點(diǎn)辯證法，學(xué)會(huì )分析、判斷的方法，還得懂點(diǎn)經(jīng)濟學(xué)、財會(huì )、稅制、匯率等等方面的知識。因此，搞信息的人往往是邊干邊學(xué)，相關(guān)知識一輩子也學(xué)不完。掌握了一點(diǎn)知識后，你還得甘于寂寞，沉下去，盡心盡職地在鋼市一線(xiàn)采集各類(lèi)信息。

   三有綜合分析能力。
   剛搞信息工作的時(shí)候，我往往是采集了數據，填上表格就完事，錯誤地認為：分析判斷是專(zhuān)家、分析師們的事。日子長(cháng)了，我就發(fā)現，信息有對稱(chēng)與不對稱(chēng)的。如果信息人員不經(jīng)分析，不對所采集的信息進(jìn)行篩選，有時(shí)采集的信息反映在同一件事上，往往會(huì )出現矛盾。

   有些搞信息的朋友喜歡聽(tīng)專(zhuān)家的，在闡述自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，常套上某某專(zhuān)家怎么怎么說(shuō)。這種聽(tīng)專(zhuān)家的習慣養成了，結果往往使自己成為某專(zhuān)家的傳聲筒。對于專(zhuān)家，應該抱著(zhù)尊重的態(tài)度；對于專(zhuān)家的意見(jiàn)，我要聽(tīng)也愛(ài)聽(tīng)，其中不乏有閃亮的思維結晶。但是，尊重不等于盲從，愛(ài)聽(tīng)不等于全聽(tīng)。在電視臺股市分析節目中，那些分析師也都是專(zhuān)家級的人物，在某些問(wèn)題上反映出來(lái)的意見(jiàn)往往是不統一的，這時(shí)你聽(tīng)誰(shuí)？還得聽(tīng)自己的。當然，剛開(kāi)始的時(shí)候，自己的一些想法可能會(huì )出現一些問(wèn)題?？墒?，我們搞信息的人比人家有得天獨厚的地方，那就是天天沉在市場(chǎng)的第一線(xiàn)，有最先驗證自己的觀(guān)點(diǎn)正確與否的有利條件。錯了，就及時(shí)修正，并進(jìn)行分析、總結，找出失誤的根源。這樣，一邊搞信息，一邊不斷地總結。日子長(cháng)了，自然而然就會(huì )積累了不少經(jīng)驗，就會(huì )具有一定的綜合分析的能力，就會(huì )少犯錯.

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