方管廠(chǎng)在各地建立銷(xiāo)售點(diǎn)，這也不是什么新鮮事。前幾年，筆者在一個(gè)方管貿易商會(huì )工作期間，曾得到一份各地方管廠(chǎng)駐滬營(yíng)銷(xiāo)窗口的名單。據不完全統計有24家。以后，又聽(tīng)說(shuō)陸續增加了數家。這說(shuō)明，方管廠(chǎng)到各地建立銷(xiāo)售點(diǎn)并不是近年來(lái)特有的創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，更不是為了擠占中間環(huán)節而設置的，而只是圍繞服務(wù)生產(chǎn)、落實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃而實(shí)施的傳統銷(xiāo)售方法之一?！　?/span>

   在方管廠(chǎng)駐各地銷(xiāo)售點(diǎn)的實(shí)際運作過(guò)程中，除原有直供體系外，真正用管終端企業(yè)上門(mén)采購的量在整個(gè)銷(xiāo)售總量占比很小，大多數還是在與當地方管貿易商做生意。在2008年行情低谷之時(shí)，當時(shí)筆者仍在商會(huì )工作，曾接待過(guò)數位方管廠(chǎng)來(lái)滬推銷(xiāo)鋼材的業(yè)務(wù)人員，還應個(gè)別方管廠(chǎng)駐滬銷(xiāo)售點(diǎn)之邀，組織方管貿易商召開(kāi)座談會(huì )，創(chuàng )造機會(huì )讓方管廠(chǎng)代表推薦應對低谷行情的優(yōu)惠政策，與會(huì )人員幾乎是清一色的方管貿易商?？梢赃@么說(shuō)，召開(kāi)這樣的座談會(huì )，無(wú)疑給鋼貿企業(yè)開(kāi)辟了一條新的進(jìn)貨渠道。如對優(yōu)惠政策不滿(mǎn)，完全可以置之不理，毫發(fā)無(wú)損。方管廠(chǎng)在各地開(kāi)設的銷(xiāo)售點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)上肯定會(huì )因行情的變化出現一些新的變化，但很難改變主要和方管貿易商打交道的格局，這也會(huì )給方管貿易商留出機會(huì )轉手獲得利潤。

上海享鑫公司代表參加方管貿易商會(huì )現場(chǎng)

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