顛覆鋼鐵廠與貿易商傳統合作模式換個“玩法”？

歷史回顧：

鋼鐵屬于資本密集型行業，在處于低成本與高利潤的競爭優勢驅使下鋼廠大批量少批次從生產，對回款要求較高；終端需求小批量多批次，同樣對資金有占有需求；貿易商作為資金資金供應方及服務方應運而生。



調研背景：

當前時期下，鋼廠、貿易商均在不同創新，嘗試新變化適應當前市場，避免遭淘汰。

傳統模式變化：在長期低利潤、虧損情況下代理商訴求低風險、低資金占用、高資金周轉，代理商各合作模式占比出現變化。而根據當前主要的5種操作模式而言，卓創調研了主要區域的華東、華北等鋼材生產、消費主導產地。

調研整體篇：整體來看，五種合作模式中，一單一議為當前貿易商與鋼廠合作的最普遍的模式，報價定價尾隨其后，兩種模式占據絕大多數。



分產品來看：建材中報價定價模式的應用比例明顯高于其他模式，市場代銷與期貨定價亦有較大比例的占有率，一單一議的模式相對總的調研樣本來看，占比明顯下降。而其他產品來看，一單一議仍為貿易商與鋼廠主要的合作模式。



分規模來看：大戶中報價定價的合作模式超過一單一議為鋼廠與貿易商的主要合作模式。

期貨定價的占比為按規模區分中應用最廣的一級，而在中小戶中，一單一議較大戶中比重明顯增大，而市場代銷在小戶中占比超過明顯高于其在大戶、中戶中占比。



綜合來看，在整體行業處于虧損調整期的歷史時期，一單一議為當前環境下，鋼廠與貿易商的主要合作模式，而具體來看，在建材產品、大戶規模中，報價定價、合資聯銷占比更高，在小產品、小戶規模中，市場代銷，一單一議所占比重較其他產品、規模而言，占比更高。

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