了解或從事方管鋼貿行業(yè)的人大多知道很多鋼貿商文化程度并不高，相較于其他行業(yè)，方管鋼貿行業(yè)門(mén)檻低，而早前幾年的房地產(chǎn)行業(yè)等的興起催生了鋼貿市場(chǎng)的門(mén)庭若市，從無(wú)名小卒轉變?yōu)殇撡Q大鱷的不在少數。鋼鐵業(yè)入職門(mén)檻雖低，但也不乏優(yōu)秀的高素質(zhì)人才。跳出傳統行業(yè)觀(guān)點(diǎn)看鋼貿，林總用實(shí)際行動(dòng)表明思維的創(chuàng )新帶來(lái)的不僅僅是利潤，衍生的還有行業(yè)的轉型及升級。

林總辦公地點(diǎn)

   林總畢業(yè)于福建大學(xué)土木工程系，畢業(yè)那幾年在家鄉從事專(zhuān)業(yè)的相關(guān)工作，正好趕上了國家計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉變時(shí)期，很多國有企業(yè)在改革浪潮中應聲而倒。在這樣的背景下，林總來(lái)到了上海，從鋼貿行業(yè)的一名小業(yè)務(wù)員做起?；貞浤嵌稳兆?，林總感慨萬(wàn)千。因為需要跑市場(chǎng)而丟失過(guò)無(wú)數輛自行車(chē)，每次都是丟了再去買(mǎi);因為需要拜見(jiàn)客戶(hù)曾騎車(chē)遠涉到過(guò)吳江、昆山等地。他調侃道，如今這黝黑的皮膚便是最好的證明。我們應該相信，任何痛苦與磨難，都是砥礪性格和信念的機會(huì )。

   一個(gè)軍隊里士兵很多，但將軍只有一個(gè)。同樣方管鋼貿行業(yè)業(yè)務(wù)員多如牛毛，但不是所有的最終都能成為最優(yōu)秀的。性格決定思想，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定命運。在交流會(huì )上，林總提到最多的話(huà)語(yǔ)便是“找對的人做對的事”、“做生意是沒(méi)有虧的”。

   所謂找對的人，就是指做業(yè)務(wù)不能想著(zhù)大海撈針，抱著(zhù)僥幸心理去尋找潛在客戶(hù)，而應該直中要害，一針見(jiàn)血。因為不相關(guān)的人不會(huì )在乎你，而你的服務(wù)只能匹配給有需要的客戶(hù)。扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力與獨到的行業(yè)眼光讓林總的職業(yè)步伐走得更遠更快。

執著(zhù)沉淀品質(zhì)

   如今的鋼貿行業(yè)較于當年盛景好比是日落黃昏，盛年光景難再來(lái)。外有金融危機，內有需求低迷，鋼貿行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)嚴冬時(shí)期。在這樣的環(huán)境下，林總表示，不管鋼材行業(yè)如何不景氣，我們會(huì )始終堅持一以方管為主業(yè)地位不變，其他輔業(yè)發(fā)展也只是當前應對鋼鐵嚴冬的一種對策。林總樂(lè )觀(guān)地等待后期國家能夠出臺相關(guān)的利好政策，畢竟鋼鐵行業(yè)作為國家工業(yè)的脊梁，其衰退與低迷是我們所不愿也不會(huì )見(jiàn)到的。

   在與林總的交談中，他的豪爽、執著(zhù)告訴我一個(gè)人的優(yōu)秀是有原因的，而一個(gè)人的成功是需要良好品質(zhì)沉淀出來(lái)的。正如享鑫方管一樣，以主營(yíng)方管為主的建材公司在行業(yè)內口碑甚好。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的寒冬戰場(chǎng)，資金鏈短缺、企業(yè)陷入發(fā)展困境等的難題并沒(méi)有難到他們，相反他們愈戰愈勇，并以驕人戰績(jì)昂首同行之中。

細節決定成敗

   在大客戶(hù)交流會(huì )上林總的演講體現出不拘小節的一面，而更令人敬佩的是他注重細節、粗中有細的做派。

   在長(cháng)期的工作習慣下，林總每天都會(huì )早起第一時(shí)間打開(kāi)電腦，關(guān)注有關(guān)鋼鐵行業(yè)的資訊和相關(guān)新聞，同時(shí)林總還有貼小紙條的習慣。他會(huì )在小紙條上寫(xiě)下自己每天、每周甚至下周要做的事情，用來(lái)提醒自己。堅持久了成了習慣，也只有注重細節才能把握大局。

   對于這個(gè)三十多歲的年輕人來(lái)說(shuō)，他很清楚自己后期的職業(yè)生涯規劃。他會(huì )繼續以一名優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人來(lái)要求自己帶領(lǐng)友龍實(shí)業(yè)走得更遠。鋼鐵貿易行業(yè)傳統的模式已經(jīng)不再與時(shí)俱進(jìn)、適合它的發(fā)展了，林總認為電子商務(wù)模式是未來(lái)的一種趨勢，做現貨交易首選網(wǎng)絡(luò )平臺亦是不可避免的。

   有一句老話(huà)“身體是革命的本錢(qián)”，林總工作之余喜歡健身，只要是有益于身心健康的運動(dòng)他都喜歡。踏實(shí)認真工作之外，林總也會(huì )給與生活應有的空間。如今林總有一個(gè)幸福的家庭，在這個(gè)三口之家里林總笑道他會(huì )扮演的是那個(gè)慈父的角色。

   “只要是不違法不犯法的問(wèn)題那都不是大問(wèn)題”。抱著(zhù)這樣的樂(lè )觀(guān)信條，林總在解決生活與事業(yè)的雙軌難題時(shí)也總能游刃有余。

   踏實(shí)、認真、執著(zhù)、忠義……這些品質(zhì)伴隨著(zhù)林總走到現在。因為踏實(shí)、認真，所以走得遠;因為忠義、執著(zhù)，所以飛得高。在社會(huì )這個(gè)大染缸里漂洗出各色各樣的人，有些人成功，有些人失敗。我們不能奢求成功是可以復制的，但卻可以用自己的品質(zhì)走出屬于自己的道路。如果不是最聰明的那就成為最努力的那個(gè)吧。

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