“去年手上囤的方管捂了半年才出手，今年可不敢多做方管庫存了。”近日，記者從部分方管貿易商處了解到今年方管市場(chǎng)“冬儲方管”行情不及往年，而“訂單營(yíng)銷(xiāo)”以其成本低、靈活、可操作性高成為諸多中小方管貿易商的“新寵”。

    據了解，依照慣例，每年進(jìn)入12月份，方管貿易商都會(huì )趁低價(jià)冬儲方管，開(kāi)春再賣(mài)出賺取差價(jià)，這也是方管貿易行業(yè)沿用多年的模式?？墒怯捎谫J款融資不易導致的資金難題，以及難以預測的方管價(jià)格是否再度面臨下行等壓力，本市諸多方管貿易商在接受采訪(fǎng)時(shí)均表示不敢“妄動(dòng)”，坐而觀(guān)望市場(chǎng)，寧愿少掙也不冒風(fēng)險以免“賠大發(fā)了”。

   “任何囤方管的行為，都是基于漲價(jià)的預期而發(fā)生的。”在上海享鑫金屬材料有限公司附近辦公的方管貿易商李先生告訴記者，“這兩年冬儲方管已成為方管貿易企業(yè)眼中的雞肋，沒(méi)有冬儲方管，企業(yè)最多就是少賺點(diǎn)，也能平穩度日;有冬儲方管，如果價(jià)格繼續下行，企業(yè)還會(huì )因此賠錢(qián)。”一些方管貿易商紛紛表示，現在“冬儲方管”意識已經(jīng)淡漠了，不那么被看重了，不像以往，低吸高拋，博行情，賺差價(jià)，能撈一把。時(shí)下的方管市場(chǎng)行情，價(jià)格下跌的持續時(shí)間長(cháng)，而上漲的行情短，大批囤方管風(fēng)險很大。如今年9月，方管市場(chǎng)價(jià)格一度快速反彈，一噸方管的漲幅近百元，很多人以為行情起來(lái)了，急忙從市場(chǎng)上收進(jìn)貨，誰(shuí)知漲了幾天，行情下來(lái)了，囤進(jìn)的貨全被套牢。同時(shí)，囤方管也是需要成本的，以目前市場(chǎng)上的方管價(jià)格，噸管的融資成本至少在53元/月用來(lái)支付銀行付款利息，如果現在囤一批方管，到明年春節之后再銷(xiāo)售，這中間相隔3個(gè)月，僅支付利息就153多元/噸，如果屆時(shí)的方管價(jià)格上漲不足153元/噸，也就沒(méi)有盈利;反之，行情下滑了，就得虧損。而且目前經(jīng)營(yíng)方管的利潤也在降低，搞“冬儲方管”的風(fēng)險很大。

享鑫方管

    記者通過(guò)上海享鑫金屬材料有限公司的一位工作人員了解到，往年此時(shí)方管貿易商都會(huì )與管廠(chǎng)達成購貨協(xié)議，管廠(chǎng)在價(jià)格政策上給予一定優(yōu)惠，方管貿易商主動(dòng)承擔一部分方管庫存，等待年初需求釋放帶動(dòng)價(jià)格上漲時(shí)賺上一筆。然而今年到目前為止，許多中小方管貿易商除了減囤，更多是在觀(guān)望。

    業(yè)內人士表示，根據目前方管市場(chǎng)的運行態(tài)勢，很難預測在來(lái)年開(kāi)春時(shí)會(huì )有一波上漲行情，即便明年開(kāi)春，市場(chǎng)需求釋放，方管價(jià)格上漲，就會(huì )刺激管廠(chǎng)產(chǎn)能釋放，大幅增產(chǎn)，供需矛盾又將出現，方管價(jià)格會(huì )不會(huì )震蕩回落，這都不好說(shuō)。

    過(guò)去在方管市場(chǎng)是“手中有管，就能發(fā)財”，如今方管貿易商的營(yíng)銷(xiāo)策略換成了“快進(jìn)快出，薄利多銷(xiāo)”。顯然，“冬儲方管”已不受青睞，許多中小方管貿易商轉以?xún)?yōu)化庫存結構，減少庫存積壓，加快資金周轉作為時(shí)下的經(jīng)營(yíng)策略。有方管貿易商商表示，時(shí)下他們正在逐漸采用“訂單營(yíng)銷(xiāo)”模式，以客戶(hù)的訂單來(lái)組織資源，按照客戶(hù)需求的節點(diǎn)提供方管，這也就不存在囤方管了。據其介紹，現在組織方管資源的渠道很多，除了向管廠(chǎng)訂購外，還可以在現貨方管市場(chǎng)搬貨，或者在期貨方管市場(chǎng)下單，只要客戶(hù)有需求，有點(diǎn)差價(jià)，隨時(shí)能夠把貨搞定，不愁拿不到貨，只怕拿了貨銷(xiāo)不了。

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